近日，国内部分地区钢厂收到通知，要求钢铁企业合理制定年度生产计划，确保粗钢产量不超去年。2023年作为粗钢限产政策执行的第三个年头，今年钢铁产量平控可能较大。钢铁行业是耐火材料行业的主要下游市场，占耐材行业总需求量的70%左右。面对下游行业需求的缩减，耐材市场都在做存量竞争。在存量市场，耐材企业怎么样才能展现出来活力呢？

第一、紧盯市场前沿，不断的创新，优化，这是促进企业发展的核心。近日，河钢全球首例120万吨氢冶金示范工程实现绿色DRI产品安全顺利连续生产，这标志着项目一期工程取得圆满成功，成为中国钢铁史乃至世界钢铁史上由传统“碳冶金”向新型“氢冶金”转变的一个重要的里程碑。耐材企业应该加快对“氢冶金”相关耐火材料的研究，争取在未来的市场占有一席之地。

第二、提高企业经营效率和成本控制，管理向精细化、产业链方向发展。耐火材料行企业，应该建立起从原料供应、生产制造到整体承包全产业链的服务能力，一方面可以提高供应的效率，从源头控制原料的质量，另一方面也能大幅减少成本，这些能力的比拼会越来越精益化，敏捷化。

第三、优化新老市场，优势企业做好全球布局的准备。我国耐火材料企业起步较晚，在稳定国内市场的同时，也要加快走出去。目前，国际巨头企业比如奥镁在39个国家建立了33个生产性工厂；维苏威公司在全世界40个国家建立了55个生产性工厂，我国企业要有服务好全球钢铁企业的准备。

第四、加快行业兼并重组，提高行业话语权。2022年耐材协会同口径统计的全国耐火材料制品产量2301.00万吨，其中，90家重点耐火材料企业2022年耐火制品产量949.80万吨，90家重点耐材企业的产量占总量的41.28%；印度是仅次于中国的全球第二大粗钢生产国，而印度的耐火材料行业主要由10-12家大公司主导，印度耐材产量前五的五家企业，其市场占有率达到70%左右。要改变我国耐材行业“大而不强”的形势，就要加快行业的整合，打破“低价恶意竞争”的壁垒。

总之，“存量竞争”下的耐火材料市场，一方面要加快国内市场的占领，紧盯下游新技术、新工艺的发展，加强技术研发，另一方面也要加快行业整合的步伐，同时，也要放眼全球，有实力的企业积极的实施走出去战略，争取在国际市场取得突破。