第24届中国上海环博会，于4月19-21日在上海新国际博览中心举行。在2000多家参展商中，有一些耐材企业的名字格外引人注目，如：凯得力、联合矿产、金隅通达、新世纪耐材、江苏国豪、山东民烨等。

环博会的主题主要围绕水、固废、大气、土壤和噪声等环境保护相关内容，重点面向污水处理、给水排水、固体废弃物处理、资源回收利用、大气污染治理、室内空气污染治理、场地修复、环境监测、环境服务业等环境污染治理领域。而耐火材料行业作为刚刚从“两高”中摘帽的行业，环保治理由来久矣。尽管很多耐材企业环保设备不断更新升级，但企业间还存在较大差异，距离行业整体绿色水平要求还有多远，或许这些参加环博会的耐材企业可以给出一些答案。

凯得力中国公司的参会主打产品明确归入到了垃圾焚烧和碳中和技术两个分类，企业简介也重点强调了公司在废物转化能源、生物质能、燃煤发电和气化方面多年的全球经验，可全方位提供从窑炉维护到交钥匙工程管理的所有需求。

联矿（天津）公司的参会主打产品明确归入到了垃圾焚烧和生物质能源利用及发电两个类目，企业介绍在说明美国总部，全球12家工厂，20多个办事处，销售网络遍及130多个国家的基础上，主要强调了公司在工业市场、铸造行业、铝冶炼和钢铁领域拥有强大的影响力，及其积极的新产品开发计划和1400多种产品类别，能够确保为客户的特定工艺需求提供适合的耐火材料。

北京金隅通达公司的参会主打产品明确归入到垃圾焚烧、咨询和工程服务、碳中和技术三个类别。公司介绍在强调母公司的背景和工厂分布在山东、河南、山西、贵州等地的基础上，重点强调了公司可提供包括耐火材料基础研究、工程设计、高质量产品研发、智能制造和专业工程服务等系统完整服务的能力。

新世纪耐材的参会主打产品主要归入到了垃圾焚烧的类目，企业介绍主要凸显了特种耐材解决方案提供者的身份，及其可提供用于从钢铁到垃圾焚烧等各高温领域用定型、不定形和预制件等各类耐火材料的能力，并强调了其质量、环保和卫生保健方面的资质认证情况。

江苏国豪的参会主打产品明确归入到工业固体废物综合利用和垃圾焚烧两个类目，企业简介主要强调了公司致力于环保、危废焚烧装置耐材的研制，并成功完成危废焚烧装置三百多套的业绩，是中国建筑、中国石化和国家电力等公司的长期供应商，并在与国外公司合作研制开发新产品的同时走出国门供货法国公司。

山东民烨的参会主打产品归入到会发现有机化合物的处理和脱硫脱硝处理两个类别，企业简介主要强调了公司可提供的各类陶瓷纤维类型，以及50多条生产线与200余万吨的年产量。

通过以上六家耐火材料行业相关企业的参会情况，我们可以看出，多数企业是非钢耐材企业，或是钢铁与非钢耐材并重的企业，并且在环保耐材方面取得长足进步的企业，除了努力摆脱钢铁耐材企业内卷的成就感，还有环保耐材领跑者们满满的自豪感！

正如江苏国豪耐火科技有限公司董事长周建国所言：“江苏国豪耐火科技作为宜兴唯一一家耐材厂商参加上海环博会，以危废行业耐材领跑者的自豪感，展示环保耐材新技术、新产品、新方案！”

那么，耐材企业参加环博会等非耐材产业链相关展会的背后，哪些方面值得业内企业深思呢？

首先，如何改变竞争白热化的行业现状？

其次，有哪些改变赛道脱颖而出的选项？

再次，如何清晰认识自身优势找准定位？

最后，有哪些渠道和方法是行之有效的？

就以上几个方面，耐材之窗采访了江苏国豪耐火科技有限公司对外合作部部长钱心一先生。

“我们的主打产品是固危废焚烧炉用耐火材料，可以说是这个领域的行业领跑者。我们的产品生产过程能耗较高，但污染排放几乎没有，而且我们的客户大多是环境友好型的，这也是我们陆续参加环博会的原因。今年是我们是第四次参加上海环博会了，与疫情前相比，人流量还是少了些。固废危废往年有专门的展馆，今年合并到垃圾处理馆了。虽然行业不景气，但是展会上还是有商机的。固危废行业萎缩，所以我们今年不打算在这方面宣传上做太多投入。可能会在其他行业的耐材上做一些宣传，”钱部长如是说。

在谈到耐材企业内卷严重，如何看待石化、电力及危废用耐材的未来前景时，钱部长表示：

“先说说我们主要做的危废用耐材。危废行业目前整体处于下行状态，新建项目少，处置企业亏损，对于危废用耐材影响也比较大。客户对耐材的要求更高了，在不降低耐材性能的前提下，客户往往会要求更低的价格。这对耐材企业是一个挑战，要求企业提高自主研发能力，不能再固守高成本的老工艺。我们公司为适应这一行业趋势，在2020年新建了占地面积8000多平方米的耐火新材料研究中心，成立了专门的科研团队，为客户提供定制化的耐材研发服务。”

“石化行业的耐材用量一直都是比较大的，而且比较稳定。但是对耐材供应商的规模和各种资质都有比较高的要求，有一定的门槛。另外，今年有不少新建和扩能的火电项目，对耐材的需求量还是比较大的。但电力行业对于耐材来说属于传统行业，同质化竞争比较严重，往往利润空间小且耐材更换周期较长”，钱部长补充说。

如今，耐材行业面临需求不佳，竞争白热化，资金压力大的局面，如何摆脱困境，另辟蹊径，立于不败之地，甚至独占鳌头，是值得很多企业深度思考的问题。而或许只有那些真正找准自身企业优势精耕细作，并且视野格局站位都高的企业，才能更长久地立于行业发展之巅！您认为呢？欢迎分享您的观点。交流热线：19912348039（微信同号）。