“产业微笑曲线”是管理学上的有一个著名理论，最早由台湾宏碁集团创办人施振荣先生提出，指的是在一个产业链中，附加值更多的体现在两端，处于中间制造环节的附加值最低，简单的说就是“两头吃肉，中间喝汤”。这条理论恰好反映出当下耐材制品企业的尴尬处境。

近年来，随着国家对环保重视程度的日渐提高，以及去产能和环保限产政策的深入实施，耐材原料企业和钢铁、有色、水泥等下游行业受益于国家产业政策，盈利能力较以往得到大为改观。而耐材制品企业由于自身的资金和技术准入门槛较低，造成企业数量多、规模小、集中度低，同质化竞争严重。在耐材产业链中，受到上游原料企业涨价、下游用户压价的双重挤压，承受着成本上涨和需求下滑的双重压力，耐材制品企业的经营形势越发艰难。归根结底，一个重要原因就是市场话语权的长期缺失。      

现在的市场竞争不仅仅是产品的竞争，也是市场话语权的竞争，谁掌握了市场话语权谁就能在在激烈的市场竞争中处于优势地位，制定符合自己利益的市场交易规则。市场话语权强势的企业往往对产业链上下游资金的占用能力较强，应收账款和预付账款能力是判断企业强弱地位的一项重要参考依据，应收账款和预付账款数额较高的企业说明该企业的上下游更为强势而自身处于弱势。以耐材制品企业为例，在耐材产业链中，原料企业和下游用户处于强势地位，耐材制品企业处于相对弱势地位。耐材制品企业买入原料需要支付预付账款，而将产品卖给用户是应收账款，自己的资金被上下游占用，为了挣1元钱的利润将要付出更多的运营成本。

据中耐协统计数据显示，2019年重点企业应收账款总额141.56亿元。重点企业中，应收账款上升的企业39家，上升面53.42%。其中上升20%以上的企业22家，上升面30.14%。更严重的是有4家生产企业应收账款同比上升100%以上。耐材制品企业集中度偏低，且下游客户多为大型钢铁企业，在资金结算方式、周期方面具有很大的控制权。客户处于强势地位的状况在短期内很难得到改善，因此造成行业货款回收期较长，应收账款数额较大，普遍存在资金紧张的情况，加剧了企业的经营困难。

上游原料企业离不开耐材制品企业，下游高温工业用户也离不开耐材制品企业，只有建立三方共赢的产业生态圈才能促进耐材行业的长远发展。作为耐材制品企业应加快联合重组步伐，加强行业自律杜绝无序竞争，提升对上下游行业的市场话语权，这或许才是破局之道。